Disponibilité confirmée
Massimo Gazzola
Consultant indépendant - 10 ans d’expérience en GTM Engineering et Sales Operations
Introduction
Fondateur de The Outbound Society, je conçois et j'exécute des stratégies d'acquisition B2B pour les dirigeants qui souhaitent reprendre la main sur leur pipeline commercial et développer leur chiffre d'affaires de manière prévisible.
Avec 10 ans d'expérience en GTM Engineering et Sales Operations, j'accompagne également des entreprises comme Nestlé, Michelin, KPMG, Livi ou Sodexo dans la définition et la mise en place de leur stratégie go-to-market ainsi que sur le volet formation de leurs collaborateurs.
Basé à Paris, France.
Références
Cas clients
Une sélection de mes collaborations les plus marquantes, sur plus de 100 missions réalisées depuis 2016.
The Outbound Society
Fondateur
Full-Time
Nov 2025 - Present
Paris, France
CRM, signaux d'intention, IA, prospection : nous créons des infrastructures GTM adaptées à votre marché. Nous vous accompagnons dans la structuration de votre stratégie commerciale B2B et formons vos équipes aux techniques de closing et de prospection.
IT Partner
Sales Operations
Mission Conseil
Fév 2024 - Sept 2025
Paris, France
Définition et mise en œuvre d'une stratégie de génération de leads B2B sur les segments PME et ETI, dans les domaines de l'infogérance et de la délégation de personnel IT. Formation des SDR et déploiement d'une approche 360 (Linkedin ads, cold call, data scraping, cold mailing).
Nestlé
GTM engineering
Mission Conseil
Aoû 2022 - Jan 2023
Vevey, Suisse (à distance)
Mise en palce d'une stratégie d'acquisition via des Meta Ads dans le cadre d'un projet intrapreneurial. Conception des campagnes sponsorisées, réalisation d'une landing page, compilation, interprétation et présentation des résultats obtenus devant les comités scientifique et marketing du groupe.
Livi
Acquisition B2B
Mission Conseil
Avr 2021 - Oct 2022
Paris, France
Refonte de la stratégie d'acquisition B2B en France pour accélérer le recrutement de médecins, dans un contexte de forte hausse des téléconsultations post-Covid. Activation de plusieurs leviers outbound et payants : cold mailing, SEA, LinkedIn Ads, Meta Ads.
Michelin
Formation et GTM
Mission Conseil
Juin 2021 - Mars 2022
Clermont-Ferrand, France (à distance)
Formation des équipes intrapreneuriales du groupe aux techniques de growth marketing B2B et B2C. Accompagnement dans la structuration de leurs stratégies d'acquisition et dans la prise en main des principaux outils growth.
Sodexo
Product growth
Mission Conseil
Juin 2018 - Mars 2019
Issy Les Moulineaux, France
Définition de la stratégie d'acquisition B2B dans le cadre du lancement du nouveau chèque restaurant Sodexo et de sa plateforme digitale dans 7 pays. Coordination des actions marketing et commercial sur l'ensemble des marchés concernés.
KPMG
Formation Growth
Mission Conseil
Nov 2019 - Déc 2019
Paris, France
Initiation des équipes de KPMG aux fondamentaux du growth marketing et présentation des principaux outils et techniques.
Cursus
Titulaire d'un double Master en commerce international et diplômé d'un bachelor en marketing.
ESCP Europe
Master’s degree
Master in European Business
Sep 2015 - Dec 2016
EGADE Business School
Ranked 1st business school in LATAM
Double dipôme avec l'ESCP
Sep 2015 - Jun 2016
INSEEC Paris
Bachelor's degree
Marketing (with honors)
Sep 2011 - Jun 2015
Licenses & Certifications
Accréditations professionnelles et certifications.
TOEFL - 106/120
ETS
Obtenu en mai 2015
Join Lion - Growth Hacking
The Family
Obtenu en juillet 2016
Compétences
Key competencies essential for navigating and excelling in various professional contexts.
Business & Growth
Data Scraping
Cold Mailing
Cold Calling
CRM
Linkedin Ads
Meta Ads
Landing Pages
Copywriting
Linkedin Outreach
GTM Engineering
Sales Operations
Langues
Trilingue, je suis à l'aise dans des environnements et projets à portée internationale.
🇫🇷 Français
Langue maternelle
🇬🇧 Anglais
Courant
🇪🇸 Espagnol
Courant
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